Medir la salud del negocio es importante.
Muchas veces el piloto automático del día a día hace que no paremos a pensar, contar y analizar qué tal están yendo las cuentas.
El margen de contribución sirve justo para que veas si está siendo rentable y a raíz de eso puedas tomar decisiones.
Seguir por el mismo camino o tomar atajos nuevos.
Qué es el margen de contribución
El margen de contribución es la diferencia entre el volumen de ventas y los costes variables que tienes para llevar a cabo tu actividad.
O dicho de otra manera, son los beneficios de tu negocio, solo teniendo en cuenta los costes variables, no los costes fijos.
Sí, aclaremos qué son los costes fijos y los costes variables porque menudo lío.
Los costes fijos son los costes que no cambian aunque el volumen de lo que vas produciendo varíe. Por ejemplo, los gastos en el alquiler o los sueldos.
Los costes variables son los que cambian dependiendo del volumen de producción.
Entonces, resumiendo, esta es la fórmula:
Margen de contribución = ventas – coste variable
Ejemplo de margen de contribución
Para calcular el margen de contribución solo tienes que restar al precio de venta el coste variable. Vamos a ver el caso de Ana:
Ana es fabricante de sillas y produce 1.000 sillas al mes, que vende a 100 € cada una, por lo que el volumen de ventas es de 100.000 € al mes.
También tiene un empleado, Jose, que le ayuda con la logística y al que Ana paga 2.000 € (el gasto fijo que no contamos)
Los costes de materia prima son 50 € por silla, es decir, 50.000 € por mes (gasto variable que sí que se utiliza).
El margen de contribución entonces es 50.000 € (100.000 de la venta – 50.000 del coste).
Diferencias entre margen bruto y margen de contribución
Es importante hacer esta aclaración, porque muchas veces, en los negocios se utiliza el margen bruto para tener una idea más profunda de la situación financiera.
Como ya hemos explicado, el margen de contribución es la diferencia entre los costes variables y el precio de venta de los productos que vendes.
Pero el margen bruto es la diferencia entre los ingresos (que es lo mismo que el precio de venta de los productos) y los costes fijos más los costes variables. Sí, aquí se contaría el sueldo de Jose.
¿Y por qué te importa esto del margen de contribución siendo autónomo?
Dicho de forma muy resumida: se trata es de no tener un margen negativo. Este es el peor escenario posible, porque no solo significa que las ganancias no cubren los costes fijos, sino que tampoco cubren los costes variables.
Lo que significaría que el negocio no es viable.
Como ya sabes, desde Declarando podemos ayudarte con la fiscalidad de tu negocio. Lo mejor es que solicites una llamada gratuita de asesoramiento con nuestro equipo de expertos y ellos te ayudan sin compromiso.
